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Chase DreamCatching up the wind 6/20/2009 小品牌的人昨天和大品牌的ABM们一起吃饭,
我深刻的感觉到做为生意形势严峻的小品牌的人,自己有多么的土。
他们每天还可以搞搞广告,搞搞概念,搞搞测试,
我每天就搞各个渠道的人,每天就在那儿讲故事给销售听,同时让销售把我说的故事给客户听。让销售和客户对伊卡璐重新燃起信心
每天就在那儿跟进一个个细节,比如让客户多给给邮报,多给给堆头,多卖进分销。
每天就是一个种地的农民,在开心的数拿到了多少邮报多少堆头,小心翼翼的发运。
他们每天有在我看来天文数字的钱去做市场活动,做销售物料
我每天纠结自己的预算,把一些我很想做的事情不做。
他们有时候做销售物料只需要考虑一个设计是否好看,
我常常有好看的设计和想法,但是没有钱去做。
我经常做些在大品牌看起来non-value adding的事情,属于别的non-manager做得事情。
比如为了可以多生产几个堆头,要通过了解生产细节,选择便宜的材料和结构,把物料生产成本降低一半以上,交货时间提前一周等。
我知道,除了我自己,没有人有那么大的热情在宝洁复杂的系统内会为伊卡璐去搞定这些琐碎事情。
单单依靠别人,我相信什么都发生不了。
我不是对产品概念对广告拍摄没有兴趣的人,我也不是所谓的土鳖。
在我们这样小品牌,只有活过了当下,才谈得上所谓的‘战略思考’和长期发展
销售是我最重要的伙伴,没有销售的支持,在其他几个大品牌竞争下就只有被无视。谢谢各位销售的信任
我相信我现在做得事情是方向正确,会被执行和准备充分的
还有2周就是我的伊卡璐季。
请大家支持我和伊卡璐,谢谢 2/3/2009 1.7 千万人失业了。。中
国政府一名高级官员周一表示,据一份政府调查数据显示,受全球金融危机的影响,中国1.3亿农民工中已有15.3%左右失去工作。 这个经济差的。。 要抓住农民返乡的机会卖东西给他们。。 1/16/2009 疯狂卖今天又去华润万家超市当洗发水促销员卖货
今天宝洁洗发水联合大促销在我去的那家店开始执行
买潘婷 飘柔 海飞丝3大品牌中任何400ml 及以上洗发水,就送200ml洗发水。
50%的折扣,非常强大,公司非常舍得花钱。。
广告下,欢迎大家踊跃宣传,去各大卖场*享受这历史上难得的折扣和实惠。。
*详情请参加卖场宣传海报,数量有限;赠品以实物为准。
于是,今天卖疯了。
消费者很多都拿着3-4瓶洗发水喜滋滋的离开。期待一月的share data...
海飞丝的销量提升非常明显,光散卖就大概50多瓶吧
消费者一听我介绍促销力度,就二话不说拿货去付钱。
其实我不喜欢这样卖东西,很没有技术含量,过于赤裸裸
我更喜欢仔细的对他们讲讲海飞丝去屑最好,讲讲头皮屑如何去除,海飞丝能够改善他们生活这些'anti-dandruff' brand equity'方面的东西。
而不是让他们觉得因为我们做促销才买。
清扬今天卖了接近20瓶400ml,其中有一个15瓶的小团购。
都是因为他们的有pack包装。
霸王10多瓶吧,力士30多瓶,也是有小团购。
我今天问新来的促销员:清扬每卖一瓶,你卖几瓶才达到全国销量平均水平?
我告诉她,四瓶。
如果你卖到五瓶,你就超过平均;如果你能卖到6以上,你就很伟大。
不要以为比她们卖得多就够了。要知道how good is good
卖场的海飞丝生意就多靠你来帮助了。
此外,消费者是老板/'consumer is boss'
我们自己,我们的品牌都是因为他们的信赖与选择才可以这么繁荣的活着,
促销员也代表着品牌和消费者每天接触。
所以要真心的服务他们, delight shopper。
今天最夸张的事情是商场销售经理搞了一把800瓶潘婷750ml的团购。
我眼睛看直了。什么时候我们海飞丝这样大把卖就好了。这个叫疯狂卖
我周六回武汉,从深圳让亲戚开车回去。开始2周的假期 12/12/2008 郁闷的电梯惊魂昨天下午(10号)郁闷死了
下午一个人坐电梯的时候独自面对停电事故。
电梯突然停电 包括动力还有LCD。
电梯急速下降若干秒后突然刹车。我都不知道我在多少楼被困住了。
按所有的楼层按钮都没有用,内部就是黑乎乎的 电梯门也没有办法打开
我当时清晰记得电梯应该是有独立电源的 可是怎么突然全部停了呢?
我完全不知道外面发生什么事情。我不害怕,只是有点好奇接下来会发生什么,真bt
我一直在考虑电梯会不会继续下坠,我该做点什么。。
我在想保持什么姿势保护自己会不那么惨。,
我也想是不是要打电话和别人联系下 但是远水救不了近火,也许就几秒中内会发生什么。
我要保持clear-minded......
LCD电2分钟后突然来了, 但是动力电是又过一分钟才来。
我把所有的楼层按了一次 希望尽快出去。
最后在26层出去了。
当时就是觉得郁闷死了,莫名的郁闷。
然后决定对电梯信任一把,就直接下到一楼,买了一杯水上来了。
如果电梯当时有一堆人我还可以指挥下紧急场景,一个人遇到这种事情真的就是无聊+郁闷
回到办公室还是觉得无比郁闷,默默地消化刚才的事故。所以昨天6点就下班了
我以后要好好享受工作 享受生活 吃好的 玩好的,过得开心,要不太看不开了 12/1/2008 Yes, YOU CAN SHINE!讲述一个小提琴女孩化蝶的故事
能够促动感情的迸发(emotional bonding..)
美丽飞舞的头发(drive equity..)
我非常喜欢其音乐卡农和故事线。
我尤其喜欢短片最后一句: you can shine!
BTW: ABM work can be very inspiring and impactful on people's mind ! 11/6/2008 拖延症Procrastination的形成 1. 一个人认为自己5天之内可以做完一件事情,所以在离deadline还有15天的时候一点不着急,直到最后只剩5天了才开始。 2. 这种紧迫感和焦虑往往促发人的斗志,会让自己觉得,自己只有在压力状态下才有做事情的状态。 3. 最后拿到成绩的时候,成绩往往不是很差,这样子就强化了自己最适合在deadline之前短期高压的状态下工作的心态,并且对以后的行为不断进行自我暗示。这一个部分写得非常符合大部分有拖沓习惯的中国学生的经历。因为中国学生往往非常聪明,所以哪怕最后只剩一点点时间了,也会完成得不错;从而自认为自己最适合这样子的工作状态。周而复始,反复循环。 Procrastination的其他特点 1. 没有自信。因为每次完成任务都达不到自己最高的能力,对自我能力的评估会越来越低。 2. 我太忙。我一直拖着没做因为我一直很忙。 3. 顽固。你催我也没有用。我准备好了自然会开始做。 4. 操控别人。他们着急也没用,一切都要等我到了才能开始。 5. 对抗压力。因为每天压力很大,所以要做的事情一直被拖下来。 6. 受害者心态。我也知道自己怎么会这样,别人能做得自己做不到。 Procrastination的浅层原因 1. 太难 2. 太耗时间 3. 没有相关知识技能 4. 害怕别人知道自己做不好 Procrastination深层原因,以及解决方法 1. 完美主义。所有事情都要达到一个很高的境界,要一次做好,所以不愿意匆匆忙忙开始,要万事俱备才行。解决方法:对自己说现在的状态就已经很好,可以开始了。每有一点进展都鼓励自己。意识到一点错误都不犯是不可能的。伟大的作家,诗人,艺术家都是断断续续完成他们的杰作的,自己也可以如此。 2. 抵制与敌意。这个老师对我态度太差了,所以我不高兴作他布置的作业。解决办法:要意识到,不完成作业受害的是自己。不能仅仅因为一个老师的态度而影响到自己的前途。 3. 容易颓废。任务太难了,或者别人都不需要做我干吗要做,不能忍受持续做这件事情,等明天再做吧。但是往往明天到了,心里还是不高兴做,又继续往后推。解决办法:寻找一切可以找到的帮助,设法降低事情的难度,取得进展;暂时推迟自己想要放弃的心态,每天能多做一点就多做一点。这一点也很符合很多中国学生的现状。因为不是人人都对自己的课题感兴趣的,所以容易产生厌倦感,所以不容易定下心来完成相关任务。解决的办法如上所说,向别人寻求帮助,听取建议,同时可以把任务分成比较容易的小块,化整为零,告诉自己其实每一个小部分都很容易就能完成。 4. 自我贬低。如果常常不能很好地完成任务,自己对自己的能力的估计会越来越低,即使以后完成好了,也认为是运气。解决办法:接受别人对自己工作的赞扬;自己对自己进行勉励。 治疗的步骤: 1. 意识到自己的拖沓是完全没有必要的。 2. 把拖沓的原因一条条写出来 3. 一条条克服这些原因 4. 开始做事 10/26/2008 be open to challenge好几个朋友刚毕业工作上周就被裁员了
还有刚毕业的一起上课的同学今天去世了
还有出国的朋友在为工作抓狂。
还有好朋友的父亲病危。
要有好的mindset,be open and be ready to face challenge.
要一直去build核心竞争力,要build强大的内心,要build足够的network。
不论发生了什么,要相信生命还在,都可以有机会逆转。
我真的很幸运:有一份喜欢的工作,很多关心我的朋友,健康的身体,坚韧的心智。
新的一周,一定搞定事情,knowledgeable。 10/20/2008 我们在经历历史看了很多负面的经济报道
有如此感受
其实 至从出生以来,哪一年我们不是在经历历史?
从小记事开始, 8X8,海湾战争,国企改革困境,下岗,FLG覆灭,97金融风暴,科索沃战争,印度巴基斯坦核弹试验,98大洪水,香港澳门回归,陈水扁上台,互联网以及高科技泡沫,911,阿富汗伊拉克战争,加入WTO,朝鲜核试验,萨达姆之死,03非典,日本军事化,神州飞船系列,08奥运会,08大雪和大地震,现在的金融灾难。这每一件事情都让我期盼或者忧心过。但是世界末日从来没有来过。
世界是在急剧变化,但是从来没有疯狂的失控。
作为生活在这个年代的人,保持平常心,活在当下。
做好自己该做好的事情,关心好自己该关心的人就可以了。
this is not the end of the day。
我们,这些普通人,不在浪尖,那就做好观众。 |
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